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“戰疫中”的社區團購火了!5000億市場「后路何為」?云南社區團購怎么做?

來源:原創 時間:2020-02-28 瀏覽次數:645

國內拼購電商的用戶規模到2020年預計能達到4億。5000億級的社區團購能走多遠?


@零售商業評論


云南/昆明/楚雄社區團購系統開發哪家好?,點擊右邊“電話圖標”咨詢,100+成功案例】疫情下,社區團購顯得異常火爆。


這個賽道,在這兩年的發展中,模式上一直備受質疑。但這次疫情或許能讓大家看到其潛力。



No.1

疫情下的社區團購



疫情下,社區團購開始全線發力。現在社區團購可謂是高負荷狀態,我們了解到,有的平臺訂單量是之前的5倍多。


而盒馬、京東、步步高,甚至品牌商周黑鴨也都開啟了社區團購模式。


盒馬試點社區團購。在特殊情況下,盒馬突破原有的模式做社區團購。消費者在“盒粉群”拼單,由盒馬工作人員在當晚11點前匯總,次日配送。


京東七鮮超市、七鮮生活也在全國門店推出“小七拼”服務。截至2月18日,“小七拼”共建立1000多個社群,覆蓋1200多個社區,共計覆蓋人群近50萬。“小七拼團”社區團購也是通過集單配送,且保持24小時營業。


1月底,步步高超市上線“小步到家”社區團購服務,實行每日2次配送,部分社區日訂單已突破一千。


周黑鴨也宣布部分地區開設線上團購。這是其在1000家門店停業后的緊急自救。目前,其在全國31個城市發起社區團購團長招募令。


可以看出,社區團購的模式,在這種特殊時期,非常受用。云南社區電商/S2B2C系統開發點擊右邊“電話圖標”咨詢,100+成功案例



No.2

社區團購能跑多遠?


我們先來看下社區團購的主流模式。


社區拼團基于微信小程序或者微信群,是以社區為單位,以社群為交易場景,以社交關系為紐帶的一種新興商業模式。


目前社區團購的主流模式是:以二三線城市的線下真實小區為單位,線上建立微信群,招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長為團長,在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。用戶下單后,再統一發貨到小區,用戶到線下提貨點取貨,完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。


與傳統線下門店相比,社區團購省去了地租、人力成本,采用預售模式,以銷定采;與傳統電商相比,社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區,最后一公里由團長負責或者由消費者自提,降低了每單履約成本。


從本質上來說:社區團購是一種基于真實LBS小區,由C端驅動B端的電商渠道。


而整個鏈條中,團長的作用很大。


團長既是小區里的銷售者,也是消費者,同時小區群內大家有信任基礎。


多數社區團購都瞄準了生鮮行業,因為高頻消費,再加上利潤空間可觀。但社區團購的模式能跑多遠呢?


過去兩年,“社區團購”既是風口,也備受質疑!


食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得融資,還有美菜孵化的美家買菜,盒馬的盒社群,百果園的一米鮮生活,蘇寧的蘇小團,京東的友家鋪子,物美的多點拼團等在內的巨頭也都紛紛入場。


這條賽道,資本角逐也異常火熱。現在的社區團購發展,猶如當年“千團大戰”的前奏。


但是到了去年底,很多公司已經暴雷了,比如呆蘿卜資金鏈斷裂鬧得沸沸揚揚,而松鼠拼拼又被曝大規模裁員。


社區團購的到底還能火多久,未來的市場還有多大呢?


如果從消費角度來看,埃森哲此前發布的消費者洞察報告顯示:在社交應用中,受分享刺激而購物,沖動購物增加的消費者占到四成以上,社區團購基于線下社群關系,滿足了寶媽等人群的社交需求,并能夠刺激消費,增加購買頻次。


有數據顯示,國內拼購電商的用戶規模到2020年預計能達到4億。


所以市場空間還是有。


但我們觀察到,社區團購公司盈利的非常少,大多處于虧損甚至巨虧的狀況。這條賽道我們預計今年或洗牌,能剩下的玩家應該是背后有充足資金流支撐的公司。從市場需求來看,這個細分賽道是有市場的,只不過,我們更認為其會是大玩家的一個補充渠道。


昆明賢邦科技有限公司,是一家擁有自主研發、獨立運營、專業銷售一體的高新技術科技型企業。主要圍繞傳統企業的經營與發展提供全面的互聯網整體解決方案。其中包括:社區團購解決方案、電商解決方案、新零售解決方案、流量解決方案、運營解決方案、定制開發解決方案、品宣解決方案在內的七大解決方案。幫助企業實現線上線下互通、社會化客戶關系管理、移動電商等多層面服務。

截止目前,公司已為包括昆明市公安局盤龍分局、中信銀行昆明分行、富滇銀行、普洱市邊防支隊、中國郵政云南分公司、東方航空、石林天外天礦泉水公司、中國大地財產保險股份有限公司云南分公司、中國平安財產保險股份有限公司云南分公司、云南鴻翔一心堂藥業(集團)股份有限公司、云南白藥大藥房有限公司、新華書店、金鷹酒店等云南四千多家企業提供互聯網整體解決方案。




我們獲悉,按日常情況,七鮮生活的線上銷售占比為20%。疫情期間,線上銷售占比達到45%左右,翻了一倍多。


我們會盡快聯系您,感謝對賢邦產品的支持

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