四川时时彩app下载手机版下载安装

首頁>行業資訊>疫情之下的花卉社區團購,會不會只是一陣風?

疫情之下的花卉社區團購,會不會只是一陣風?

來源:原創 時間:2020-02-26 瀏覽次數:594

社區團購怎么做,點擊右邊“電話圖標”咨詢】你生活的社區,有沒有類似這樣的團購群?
團購的產品可能是水果、蔬菜、海鮮、寶寶用品……


2018年,隨著生鮮團購的興起,花卉社區團購應運而生。早期有云南昆明的鮮花團購,由基地或批發商發起。近兩年,參與者進進出出,能留下來的不多。
 
疫情之下,催熱了當下的“宅經濟”,也使得具有“電商”、“拼團”、“熟人經濟”等多個標簽的社區團購又一次吸引了從業者的目光。




    
一陣風?

受疫情影響,多地花卉生產企業受損嚴重,不少生產商開始嘗試社區團購。
 
北京花木公司開始在朋友圈里推廣,招募團長。發起人李國強告訴《中國花卉報》記者,疫情期間的活動可輻射京津冀,目前已成功下單1000多單,并且計劃持續做這種模式。

【3年社區團購系統開發經驗,點擊右邊“電話圖標”咨詢】 


與基地遭受的損失相比,雖然經過社區團購的銷量有限,但在分銷“面臨被扔”產品的同時,也能圈到一批社區團購者。
 
《中國花卉報》記者采訪了多位受損嚴重的小盆花生產商,有的正在和物流公司談團購,有的之前做過社區團購但由于各種原因擱置了,多數生產商有想做社區團購的打算,但由于復工和渠道等問題,無從下手。
 
其實這陣風已經刮很久了。這種模式存在著一定的風險和難度,但在社區人群高度密集的疫情時期,很多人看到了機會。【獲取“社區團購成功案例”,點擊右邊“電話圖標”咨詢】
 
    
離終端更近了


杭州杭蕊科技有限公司一直在做社區團購業務,運營總監范敏告訴《中國花卉報》記者,從整體看,疫情期間產生了很多線上流量,這對社區團購將產生正向的影響。
 
疫情期間,社區團購展現出不少優勢。
 
降低成本,減少損失。
與傳統線下門店相比,社區團購省去了地租和人力成本,通過開展線上業務,降低成本,緩解生產基地壓力。
 
與傳統電商相比,可從原產地直達社區,最后一公里,可由團長負責或客戶自提,有效控制物流成本。
 
拓展客戶資源
社區居民高度密集的特殊時期,人們對網上購物的需求增加。青島漫悠花房負責人趙輝認為,如果能配合好內容推廣和宣傳,此時讓產品直接走進千家萬戶,會對未來的產品銷售有很大的影響和改變。
 
易于復制
年前,一手花卉聯合58同城做了兩次花卉綠植產品的社區團購,一手花卉負責人黃雄一表示效果很好,由于社區團購模式相對簡單,一個小區順利開展后,可以復制到更多小區。
 
無接觸配送更安全
疫情時期,安全第一。由于社區團購“預售+自提”模式,商家可將產品送到社區指定地點,居民可自提,避免直接接觸。

作為新零售的一種,疫情過后,社區團購的優勢依舊存在。
 
塔莎的花園負責人王天云表示,現在物流包裝成本已將近占到植物售價的三分之一,社區派送性價比更高,時效性和體驗感更好。疫情過后,大家對生活和生命會有更多感悟,更加關注自己的內心,因此比較看好園藝類社區團購的發展。
 
 
    
市場競爭加劇了

由于易于復制,網絡發達,社區團購的基本模式已經相當透明化和同質化,這其中也存在著不少問題。
 
社區渠道資源
在疫情的特殊時期,生產商通過社區團購將產品賣出,但回歸正常狀態后,生產商要直接參與還需考慮很多方面。花未來創始人俞水表示,生產商直接去鋪社區渠道成本會比較高,因為這個屬于渠道資源。作為渠道商,更不會讓供應商直接對接客戶。
 
物流包裝
生產基地的強項是生產,而在社區團購中,包裝和物流依舊是關鍵。組織貨源及配送成本、產品及包裝的標準化以及配送的及時性和成本把控等問題不容忽視。

如果社區分布很零散,或無法保證每個小區的基礎保底數量,物流成本就會很高。


可持續性
滬花拾者創始人徐嘉誼表示,短期看,現在客戶憋在家里,可以借勢植物空氣凈化功能的話題,做一波社區團購。
但是長線看,能不能保持銷量,維持客戶粘性,還要看團隊的內容輸出能力和運維能力,否則就只能靠持續拉新能力。
 
團長資源
黃雄一告訴《中國花卉報》記者,之前社區團購的效果雖不錯,但對團長是很大考驗。團長表示很忙很累很搶手!團長需要搜集需求、服務社群、反饋信息…想招到合格靠譜的團長,不容易!
 
選品
客戶需求多樣又多變。黃雄一第一次做社區團購的時候為客戶提供了3個品種,第二次就增加到了10余種,因為總有客戶會提出不同需求。
 
社區團購客戶普遍對價格敏感,看重性價比,樂于分享。與生鮮團購相比,園藝產品雖然美好但非剛需,因此,消費頻率可能比生鮮類更低,復購率也低,如何挑選合適的產品有待實踐與摸索。

有人說,社區團購并不是一陣風,而是電商長期發展與人們需求相結合的產物。
 
還有人說,未來商業是BC一體化的,既有C端倒逼B端,也有B端推力。
 
更完善的運營模式可能還需與社區門店相結合,因為只有社區門店能夠真正解決客戶抓取、鏈接和服務等問題。當然,也要注意優選具有一定的線上線下社群關系建立和維護的門店,合理分配產品利潤。
 
各種經營模式的商業本質還是要賺錢, 這一次也可以是個機會。
 
春意越來越近了,動起來吧!


-end-




我們會盡快聯系您,感謝對賢邦產品的支持

我們會盡快聯系您,感謝對賢邦產品的支持

四川时时彩平台网站