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云南經銷商如何主導開展社區團購/社區電商業務，如何招募團長？
來源：原創 時間：2020-02-24 瀏覽次數：439
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核心理由：顧客喜歡一站式購物場景，只有商品夠豐富，顧客才能留得住。生鮮、米面糧油、家清日化，這些超市主要動銷的商品都要有，而且要注意跟便利店區分開。便利店主要賣小包裝的，超市主要賣大包裝的。【做社區團購怎么找客戶，點擊右邊“電話圖標”了解詳情！】
每天到店顧客在三位數以上，且夫妻店一般離顧客家很近，夫妻店老板看店順便就把這個生意做了，成本增加不多。不要找個人的社區合伙人，他們的流量小、提貨不方便、運營成本高。不要找品牌連鎖便利店做提貨點，他們只會跟他們的總部玩。
需要有分揀倉。各個經銷商按照預售訂單把商品送到分揀倉，在分揀倉按照各社區銷量分揀后，集中配送到各個社區提貨點。顧客到社區提貨點提貨。3、到社區的環節一定要集中配送，各個經銷商各自配送成本高。4、要努力把“分揀+到社區配送”的成本控制在4%左右。
1、給夫妻店的零售傭金≤ 3%，提貨管理費≤3%，合計≤6%；加上到社區配送的4%，費用控制在10%左右。這樣才能確保商品零售價低于線下超市，才能把顧客爭取過來。2、給夫妻店的兩個費用要分開給。因為有的店老板不會玩群，只能做提貨點；有的人善于運營，可以多運營幾個群。3、傭金不要給的高了，否則商品結構不好搞，支持高分傭的家庭常規消費品太少。
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上面說到的要點，不能改動！嚴格執行這個事情才走得通。
這種地域化的“經銷商聯合、與夫妻店流量合作、在線上出貨”的模式，筆者認為是社區團購下一步發展的重要模式。這個模式經銷商單打獨斗搞不成，必須有一個愿意牽頭組織的核心才行
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