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云南經銷商如何主導開展社區團購/社區電商業務,如何招募團長?

來源:原創 時間:2020-02-24 瀏覽次數:439

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一、貨怎樣組織?
多個品類經銷商聯合,形成綜合超市的商品結構。
核心理由:顧客喜歡一站式購物場景,只有商品夠豐富,顧客才能留得住。
生鮮、米面糧油、家清日化,這些超市主要動銷的商品都要有,而且要注意跟便利店區分開。便利店主要賣小包裝的,超市主要賣大包裝的。

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二、零售怎樣組織?
以社區夫妻店組織的微信群為零售窗口。
核心理由:流量大、提貨方便、運營成本低。
每天到店顧客在三位數以上,且夫妻店一般離顧客家很近,夫妻店老板看店順便就把這個生意做了,成本增加不多。
不要找個人的社區合伙人,他們的流量小、提貨不方便、運營成本高。
不要找品牌連鎖便利店做提貨點,他們只會跟他們的總部玩。
商品零售價要全面低于線下超市。

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三、配送怎樣組織:
需要有分揀倉。各個經銷商按照預售訂單把商品送到分揀倉,在分揀倉按照各社區銷量分揀后,集中配送到各個社區提貨點。顧客到社區提貨點提貨。
1、夫妻店就是最好的社區提貨點。
2、千萬不要做到家配送,成本太高。
3、到社區的環節一定要集中配送,各個經銷商各自配送成本高。
4、要努力把“分揀+到社區配送”的成本控制在4%左右。

四、利益怎樣分配?
1、給夫妻店的零售傭金≤ 3%,提貨管理費≤3%,合計≤6%;加上到社區配送的4%,費用控制在10%左右。這樣才能確保商品零售價低于線下超市,才能把顧客爭取過來。
2、給夫妻店的兩個費用要分開給。因為有的店老板不會玩群,只能做提貨點;有的人善于運營,可以多運營幾個群。
3、傭金不要給的高了,否則商品結構不好搞,支持高分傭的家庭常規消費品太少。

五、關于軟件系統。
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上面說到的要點,不能改動!嚴格執行這個事情才走得通。
這種地域化的“經銷商聯合、與夫妻店流量合作、在線上出貨”的模式,筆者認為是社區團購下一步發展的重要模式。這個模式經銷商單打獨斗搞不成,必須有一個愿意牽頭組織的核心才行

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